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直播带货能救新东方,但不一定能救乐视

直播带货能救新东方,但不一定能救乐视

曾因为没有996而上热搜的乐视,最近累到全员病倒。

事情的起因,是他们受到东方甄选的启发,开始直播带货自救,负责人更直言,要“努力成为下一个新东方”。

然而,没有直播框架,技巧话术还远远不够的乐视,最终交出一份“辛酸”的成绩单——30天直播14场带货2万元。

在其直播间里,不乏出现鼓励和建议的声音,甚至还有乐视前员工现身加油。只是,距离“成为下一个新东方”,或许还有很长的路要走。

乐视为自己带货

东方甄选成功后,不少企业都想成为下一个新东方。乐视,就是其中之一。

然而,这条路从一开始就不太顺利,其被曝出其抖音账号近30天直播了14场,但销售额仅2万元。

相关词条在当天便冲上微博热搜,对于这个惨淡的销售数据,网友调侃“乐视30天带货的GMV,李佳琦只需要2秒就能完成”。

对此,乐视官方并没有回避,而是大大方方自嘲,并表示“我们确实还需要努力。”

正如不理想的业绩,其直播可谓被“惨”字填满。

先是主播不熟悉直播流程,因话术触碰违禁词,直播间一晚上被封4次。随后,乐视官方直接留言表示:“直播一周,全员病倒,当主播太不容易了。”

然而,这些并没有打消乐视对直播的积极性。

在2022年秋季发布会上,相关负责人称:今年东方甄选出来后感觉很受鼓舞,乐视正在努力成为下一个新东方。

乐视难成东方甄选

不过,虽然直播带货让新东方翻了身,但它很难成乐视的救世主。

从“天时”来说,罗永浩正处于隐退期,东方甄选恰好成为抖音选中的“天选之子”。但现在,东方甄选正是“当打之年”,平台没有空缺能让乐视拿到足够的流量扶持。

再说“地利”,企业背景一直是转型时无法逾越的话题。

乐视,从前老板贾跃亭时代便遗留下“原罪”,大众对其的印象是——仍处于负债状态。

而直播间目前的商品大多是旗下智能电视、手机、电动牙刷和智能门锁等产品,虽然也有极具噱头的乐事薯片等,但相比于其他主播商品十分有限。

对消费者而言,消费电子产品价格较高,很难不让大家对其未来能否提供可持续的售后抱怀疑态度。

而东方甄选的破圈,是由创始人俞敏洪的个人直播牵头。随后,整个直播间延续了教师风格,很好地平衡住教学与带货的关系。

最后看“人和”,乐视也是采用“员工代言”的形式,主播偏向“放飞自我”及才艺展示。

不过,由于主播都是人力资源部员工,且不说主播业务不熟练,还一度出现网友询问电视相关问题时,主播仍需现场翻找资料的情况。甚至,在9月16日的直播中,因为多次触碰违禁词,直播间更是一晚上被封4次。

东方甄选这边,董宇辉等主播身上自带教师底蕴,用内容为商品赋予额外的价值,使他们引爆知识型带货的热潮。

这些,都是乐视目前无法复制的。

当然,成不了下一个东方甄选也并不意味着乐视直播一无是处。他们没有陷于欠债后的沉闷,而是面对外界的调侃,依旧充满乐观,积极自救,心态与做法都非常可取。

只是,在乐观之后,找到适合自己的直播带货逻辑和方法才是长久之计。

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