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格力被曝停止对河北经销商供货,和飞利浦有关?

近日,有媒体报道称,从接近格力电器的知情人士获悉,格力电器已于近日停止对河北经销商供货,此消息已得到多位格力经销商确认。

据财联社,河北格力总经销商(河北新兴格力电器销售有限公司,下称河北新兴)董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”,转做飞利浦。上述知情人士还透露,格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

23日,中新经纬致电河北新兴工商登记电话,工作人员称“不清楚”。中新经纬又致电格力电器,相关工作人员回复称,目前还未对外公布,现在不方便说。

格力官网显示,河北地区的营销公司为河北盛世欣兴格力贸易有限公司(下称河北盛世欣兴)。天眼查显示,其法人代表也是徐自发。中新经纬多次拨打其在格力官网上的公开电话,显示电话已经注销。通过工商资料查询到的河北盛世欣兴电话则和河北新兴的电话一致,接通后对方工作人员表示公司目前仍是格力经销商,并未转做其他品牌经销商,对格力停止向河北经销商供货并不清楚,同时也不清楚董事长在活动中宣布“不做格力了”的言论。

和飞利浦有关?

尽管双方并未公开回应停止向河北经销商供货一事,但中新经纬从接近格力电器人士处获悉,该消息属实。

格力电器是空调中的头部品牌,河北新兴为何会放弃格力转做飞利浦?网友们百思不得其解。有网友认为,飞利浦是贴牌生产、难成气候。有网友则称,飞利浦最有名的不是剃须刀吗,还能做空调?

事实上,格力电器和飞利浦这两个看似不在一个赛道的竞争对手,今年正在激烈竞争中。

据北京青年报,近日有消息称,格力空调为限制经销商同时代理销售飞利浦空调,祭出了“二选一”的政策,要求代理格力空调的经销商不能代理飞利浦空调,否则将失去代理格力空调的资格。

飞利浦公司全称为“荷兰皇家飞利浦公司”,曾是世界上最大的电子品牌之一。而如今,网友将飞利浦戏称为“家电界的南极人”,形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。

2021年以来,有大批格力老将加盟飞利浦空调。比如目前担任飞利浦空调董事长的黄辉曾任格力电器董事、执行总裁,甚至曾被认为是董明珠的接班人;飞利浦空调总裁胡文丰曾任格力电器分管销售的总裁助理。

最近,市场上还频频出现飞利浦挖角格力空调经销商渠道的消息。这次格力停止对河北经销商供货、经销商倒戈飞利浦,或许使双方的矛盾进一步激化。

资深家电分析师梁振鹏告诉中新经纬,这件事的主要原因是,格力推动销售渠道的扁平化变革,影响到了省级经销商的利益,导致了这样的结果。梁振鹏还表示,该事件并不一定会有连锁反应,进而影响其他省级空调经销商和格力的代理关系,具体来看,省级经销商的定位和策略才是影响代理的主要原因。

河北新兴是何来头?

天眼查APP显示,河北新兴成立于2002年,是河北国傲投资集团成员,位于河北省石家庄市,是一家从事批发业为主的企业,公司注册资本1000万元人民币,法定代表人徐自发。

今年6月24日,格力电器公告称,京海互联网科技发展有限公司(下称京海互联)于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股,占格力电器总股本的1.86%,套现规模近35亿元。本次减持后,京海互联持有格力电器股份比例为6.47%,累计变动比例达2.43%。

根据格力电器财报,京海互联是其第三大股东,全称京海互联网科技发展有限公司,成立于2006年8月18日。京海互联的股东为格力电器10家区域经销商,其中也包括了本次事件主角河北新兴的关联公司——河北格力电器营销有限公司(下称河北格力),该公司持有京海互联的比例最高,占比28%。

天眼查APP显示,河北格力与河北新兴的控股股东均为河北国傲投资集团有限公司。徐自发还曾担任格力电器董事。

虽然徐自发与格力电器渊源颇深,但这两者关系也在渐行渐远。中新经纬在网上查到不少飞利浦空调的活动中,徐自发以股东代表的身份出席。

格力发力线上渠道改革

最近两年,格力一直在发力线上渠道改革,董明珠也亲自下场给格力空调带货。

格力电器2021年年报显示,格力“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店为基础,建立覆盖全国的双线销售网络。

不过,直播带货等线上举措也引起了经销商的不满。有媒体报道称,董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调,代理商提货价就要2199元,上一年的进货价甚至要3000元起。

据媒体报道,在格力电器2021年度业绩说明会上,格力电器董事长兼总裁董明珠称,格力电器渠道改革是革自己的命,只有这样才能找到短板,发展得更好。

董明珠称,格力以往的营销模式是她一手缔造的。1995年她回到公司进行营销模式变革,在1997年市场价格战充斥的复杂背景下,她带领创造了格力电器的营销模式,并一路坚持了20余年。但互联网的时代到来,渠道由线下向线上变迁的过程中,格力面临巨大挑战。对于庞大的营销队伍来说,改革过程中既要让他们前行,还要让每个人成为受益者。“对我们来说,这是要充分思考的。不是一刀切的关系,当然我们也可以这样做,不管经销商死活,一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益,放弃大家的利益,这不是格力的文化。”董明珠表示。

“这两年我一直在做直播,直播不是我要去做这个市场,而是我要去体会这个市场。”董明珠说。她还表示,2021年公司销售变化没有达到预期,渠道变革是影响因素之一,“但影响不大,因为在这个过程中,让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店,又要搞直播。”

董明珠坦言,在线上改革过程中,格力也有头疼的问题。那就是消费者线上购买空调往往以低价为衡量标准,而不是以品质为衡量标准,但格力的空调生产成本较一般品牌高。“铜和钢板,甚至小小电容都区别很大,产品舒适度、节能度也要考量。我们的材料成本是高于别人的”、“这要有时间等待。我们不会因为急于眼前利益而弄虚作假。”

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